Санкт-Петербургская бумажная фабрика: рост на фоне кризиса
Российская промышленность переживает нелегкие времена. В значительной мере кризис коснулся отрасли бумажной промышленности. Крупные фабрики снижают объемы производства и останавливают бумагоделательные машины. Санкт-Петербургская бумажная фабрика – филиал ФГУП «Гознак», напротив, показывает устойчивый рост продаж промышленных видов бумаги. И дело не только в том, что выполняется большой объем заказов специальной бумаги на экспорт. Растут и продажи промышленных видов бумаги. Подробно об ассортименте и продажах Санкт-Петербургской бумажной фабрики рассказала «Водяному знаку» начальник отдела реализации и маркетинга СПБФ Гознака Елена ШКУЛЬКОВА.
– Какие виды бумаг, кроме банкнотной, изготавливаемой исключительно по заказам центральных банков, выпускает СПБФ – для продажи на свободном рынке?
– В первую очередь Санкт-Петербургская бумажная фабрика Гознака специализируется на производстве различных видов бумаги для государственных нужд: специальной банкнотной бумаги для обеспечения денежного обращения в России, бумаги для акцизных марок, сертификатов и других документов.
Смежным направлением деятельности нашего предприятия является производство защищенных видов бумаги коммерческого назначения, а также широкого ассортимента высококачественной продукции промышленного назначения. В ассортиментный ряд фабрики входят различные виды бумаги для полиграфии и чертежно-графических работ, технические, офисные: всего – около 100 наименований. Многим известны чертежные бумаги с филигранным водяным знаком «Гознак», ставшие, без сомнения, эталоном качества данного вида бумаги в России. Также востребованы диаграммные, картографические, тисненые, рисовальные, для вспененных виниловых обоев и др. В арсенале Санкт-Петербургской фабрики имеется оборудование, на котором возможна дополнительная обработка бумаги (тиснение, мелование, каландрирование, изготовление самоклеящейся бумаги).
– Кто из российских и зарубежных предприятий является главными конкурентами СПБФ?
– В области производства защищенных видов бумаги в России филиалы бумажного производства ФГУП «Гознак» Санкт-Петербургская бумажная фабрика и Краснокамская бумажная фабрика являются лидерами.
Второе направление – бумага промышленного ассортимента, такие виды бумаги может производить практически любая бумажная фабрика.
На российском рынке присутствуют такие крупные производители, как «Илим», ОАО «Маяк», ООО «Выборгская целлюлоза – Переработка», Котласский ЦБК и др., большой объем бумаги промышленных видов импортируется из Европы и Китая.
Основными иностранными конкурентами по рисовальной бумаге являются такие производители, как CANSON (является членом группы ARJO WIGGINS), Fabriano и другие.
– Работает ли отдел продаж СПБФ с клиентами самостоятельно или через дилеров? Есть ли у СПБФ зарубежные покупатели промышленных видов бумаги?
– Отдел реализации и маркетинга фабрики работает напрямую как с российскими, так и с зарубежными заказчиками, в основном из стран СНГ. На российском рынке реализуется порядка 90% всей производимой продукции коммерческого назначения, доля экспорта составляет порядка 10%.
Санкт-Петербургская бумажная фабрика работает с большинством российских предприятий – типографий, имеющих лицензии на изготовление защищенной полиграфической продукции. Защищенные виды бумаги используются для печати бланков строгой отчетности, дипломов, сертификатов и др.
Среди потребителей промышленных видов бумаги оптовые компании, торгующие бумагой, предприятия-переработчики, типографии, канцелярские магазины и многие другие. На территории фабрики есть магазин, через который происходит реализация продукции мелкооптовым клиентам, а также частным лицам.
Фирмы-дистрибьюторы, переработчики, которые покупают продукцию Санкт-Петербургской бумажной фабрики (бумагу в рулонах) для дальнейшей обработки – резки на листы требуемого формата, – используют бумагу в качестве основы для различной поверхностной отделки с последующей перепродажей (бумага для вспененных виниловых обоев, бумага-основа для силиконизирования, для каландрирования и др.). Типографии используют различные виды бумаги (тисненую, офсетную, картографическую) для выпуска полиграфической продукции общего назначения.
– Кто из покупателей является самым крупным и любимым?
– Для нас все клиенты важны. Среди основных партнеров по промышленным видам бумаги можно назвать ООО «Лилия Холдинг Групп», ЗАО «Балтийская Целлюлоза», ООО «ТД Нева-Содис» и ООО «Диазоний».
Хотелось бы отметить, что по результатам ежегодных опросов мы получаем достаточно высокие оценки по уровню обслуживания и работы с нашими клиентами.
– Корректирует ли отдел продаж планы на будущее? Влияют ли эти планы на производство?
– Планы производства и продаж взаимосвязаны. При планировании учитывается возросший спрос на те или иные виды бумаги. Кроме того, лишь часть промышленных видов бумаги продается со склада. Основная доля коммерческих видов бумаги изготавливается исходя из заявок наших клиентов. Однако при планировании производства и загрузке производственных мощностей, учитывая специфику деятельности и миссию компании, приоритет отдается государственному заказу.
– Как изменилась динамика продаж за кризисный год по отдельным видам бумаги? Можно ли говорить на основании динамики продаж о том, что наблюдаются тенденции импортозамещения?
– Многие отечественные компании (полиграфические предприятия и торговые организации) проявили интерес к продукции фабрики в конце 2014 года по причине развития импортозамещения в России. Также достаточно много заявок на промышленную бумагу поступило от зарубежных компаний (в основном из стран СНГ). Это объясняется приемлемым уровнем цен на бумагу производства СПБФ по сравнению с импортными аналогами.
Увеличение спроса, конечно же, повлияло на планы производства. В результате в конце прошлого года и начале текущего значительно увеличился объем производства бумаги для чертежно-графических работ, полиграфии и технического назначения (бумаги для вспененных виниловых обоев, бумаги-основы для силиконизирования и др.)
Например, в 2014 году объем реализации бумаги рисовальной вырос на 16,2%.
По результатам 2014 года объем реализации бумаги для вспененных виниловых обоев увеличился на 17,4% по сравнению с 2013 годом. Этому способствовало возобновление сотрудничества с предприятиями – производителями обоев, которые ранее использовали подобную бумагу иностранного производства.
Объем реализации бумаги-основы для силиконизирования значительно вырос по сравнению с 2013 годом. Бумага в дальнейшем подвергается силиконизированию. Рост спроса на данный вид бумаги обусловлен тенденцией к импортозамещению и развитию производства самоклеящихся и технических видов бумаги в России.
– Планируется ли расширение ассортимента и увеличение объемов производства в связи с новыми тенденциями рынка?
– Мы стараемся отвечать потребностям рынка. В частности, за последние несколько лет увеличился ассортимент выпуска бумаги для рисования с применением различных видов тиснения и цветовой гаммы, а также с различным содержанием хлопка в композиции.
Также значительно расширился ассортимент бумаги-основы для силиконизирования по массе 1 м2 и форматам.
– Что происходит с продажами таких эксклюзивных видов бумаги – эстампной бумаги, бумаги с индивидуальными водяными знаками?
– За последний год можно отметить тенденцию увеличения спроса на бумагу с индивидуальным водяным знаком. Этот вид бумаги позволяет клиенту формировать свой собственный оригинальный стиль, а также это простой и эффективный способ защиты документации компании. У нас есть и постоянные клиенты, которые работают с нами уже несколько лет. Бумага с индивидуальным водяным знаком всегда вызывает интерес у посетителей выставок.
Начиная с 2014 года Санкт-Петербургская бумажная фабрика Гознака производит бумагу эстампную двух марок: «В» и «Г». Кроме того, она используется в готовых изделиях: папке для художественной графики и планшете для акварели. В основном этот вид бумаги ориентирован на художников-профессионалов. Конечно же, по сравнению с рисовальной бумагой объемы продаж эстампной незначительны, но в последние полгода можно отметить всевозрастающий спрос на бумагу и изделия из нее.
Елена КИСЕЛЕВА
